A 2 minutos en coche de la oficina de Interhyp está la oficina de Deutsche Vermögensberatung AG, que es un gestor de fondos “independiente” alemán. Según tengo entendido Deutsche Vermögensberatung es el segundo intermediario de fondos del mundo detrás de Charles Schwab (USA). Deutsche Vermögensberatung tiene 3.9 millones de Clientes en Alemania, Austria y Suiza, y patrocinaba a Michael Schumacher (logotipo en su gorra).
Deutsche Vermögensberatung fue fundada por Reinfried Pohl cuando tenía 47 años de edad (interesante!), y en 30 años ha crecido a un nivel realmente alto. Sinceramente no entiendo realmente qué es lo que hace a Deutsche Vermögensberatung diferente de sus competidores. Espero averiguarlo pronto.
Las oficinas que visité son la sede de la compañía. Yo estaba interesado en observar “en vivo” un centro financiero de esta gente pero no pudo ser. Todo eran oficinas administrativas y creo que mucha gente esta de puente. De todas formas sospecho que Deutsche Vermögensberatung no tiene centros financieros tampoco, creo que su medio principal de distribución son agentes financieros asociados no exclusivos. En cualquier caso me pude llevar un ejemplar de “Der Vermögens-Berater”, el boletín de información financiera que editan.
Una de las cosas que me han llamado la atención de lo poco que he visto es que Deutsche Vermögensberatung ya no es tan independiente como ellos pregonan. Hace unos años firmaron un acuerdo de distribución con Deutsche Bank y con AMB Generali para tenerlos como socios preferentes. Deutsche Vermögensberatung ha seguido el típico ciclo de empresa independiente de servicios financieros que cuando crece pierde su independencia a cambio de suculentos contratos de comisiones. Esta estrategia es rentable a corto plazo, pero a largo estoy seguro que Deutsche Vermögensberatung se resentirá.
Seguiremos investigando.
Hola, Buenos Dias.
Me parece interesante tu artículo. Me genera una inquietud. Que pasará ahora con la recesión en Alemania con este banco?
Si los agentes son independientes, han de depender mucho de la economia de familias y de pequeñas empresas.
Has escrito algo mas reciente?
Saludos,
Hola Cristela,
De DV no se más la verdad. No lo sigo de cerca.
Supongo que estarán pasando malos momentos y que reorganizarán de alguna manera su negocio para volver a terner credibilidad. Charles Schwab lo está haciendo en EEUU mediante anuncios en los que se posicionan menos como asesores, y más como facilitadores de inversión. Puedes ver esos anuncios en algín post mío de hace 1 mes aproximadamente.
Un saludo
Francisco
Hola!
Gracias por tu respuesta!
Hice una pequeña investigación y aparentemente está rompiendo records. Incluso parece que estan comprando equipos de venta de otros bancos.
Saludos,
Cristela
Que interesante. En época de crisis las empresas emprendedoras se crecen!
F